1. Truyện
  2. Hiệp Đạo Xuyên Đường Triều
  3. Chương 334: Chủ đạo tuyệt đối

Hiệp Đạo Xuyên Đường Triều

Chương 334: Chủ đạo tuyệt đối
Chương trước
Chương sau
.Đây là thứ gì?
.Đám đại phú thương đều không hiểu nhìn Hàn Nghệ.
.Hàn Nghệ giải thích nói: - Ở ngõ Bắc chúng ta, trừ những cửa hàng đặc biệt như tửu lầu. Những cửa hàng khác thường là nhỏ hơn so với ở hai chợ kia. Đây là không có cách nào. Chỗ chúng ta nhỏ hơn so với hai chợ kia. Vì sao chúng ta phải tự mình trang hoàng, chính là bởi có những chỗ hạn chế. Lát nữa sẽ có người đưa các vị đi tham quan cửa hàng ở ngõ Bắc. Tới lúc đó các vị sẽ biết. Ngoài đó ra, ta cũng cảm thấy không nên làm cửa hàng lớn như thế. Những cửa hàng sát đường đều là cửa hàng bán lẻ, cũng chính là để phục vụ các khách hảng nhỏ lẻ. Bọn họ mua đồ không nhiều, cũng không cần chỗ lớn lắm. Cửa hàng của chúng ta có thể đáp ứng được.
.Một người đột nhiên nói: - Lời này có chút không ổn, có nhiều khách hàng lớn. Bọn họ mua rất nhiều đồ thì sao?
.Người này Hàn Nghệ vừa được nghe Lưu Nga nói, là ông chủ của tiệm tơ lụa ở chợ đông, tên là Triệu Tứ Giáp. Với tiệm của ông ta mà nói, bán vải quy mô lớn cho các thương nhân Tây Vực là chuyện thường xảy ra.
.- Triệu Tứ Thúc nói rất phải.
.Hàn Nghệ cười, nói:
.- Đây chính là tồn tại tất yếu của Thương Vụ Lâu. Kỳ thực việc mọi người kinh doanh với việc cửa hàng lớn nhỏ, không có quan hệ nhiều lắm. Nếu như người ta mua một vạn bố vải, trong tiệm của thúc cũng không thể để nhiều như vậy. Người ta cũng không cần kiểm tra từng bố vải của cửa hàng. Mà chủ yếu là xem hình thức. Buôn bán lớn chủ yếu là đàm phán. Hiện giờ các người làm buôn bán lớn đều không đến tiệm để đàm phán. Chắc chắn là đi tới nhà để đàm phán. Thương Vụ Lâu có từng phòng một, chính là dùng để đàm phán buôn bán lớn. Chính là tách bán sỉ và bán lẻ ra.
.Lại có một người cười nói: - Nếu như mua bán lớn đều đàm phán ở nhà. Vậy bọn ta tại sao phải đi Thương Vụ Lâu? Đàm phán ở nhà chẳng phải được rồi sao. Đây có lẽ là Hàn tiểu ca tìm lý do cho việc có lòng không đủ sức của mình chứ?
.Người này tên là Giả Phú Quý, là chủ cửa hàng trang sức ở chợ đông. Một nhân vật có tiền. Nghe nói ông chủ phía sau ông ta chính là Lệnh Hồ gia.
.Hàn Nghệ ha hả cười, nói: - Phú Quý thúc nói sai rồi. Thúc đừng quên, trên đời này không chỉ có một tiệm trang sức nhà thúc. Mà Thương Vụ Lâu không chỉ là nơi đàm phán. Đồng thời còn là nơi thương nhân tập trung. Các vị nghĩ xem, lúc các vị đàm phán kinh doanh. Đối diện với những loại khách hàng nào?
.Tiền Đại Phương nói: - Hơn phân nửa đều là một ít thương nhân vùng khác.
.- Chính là như thế. Hàn Nghệ cười nói:
.- Rất nhiều thương nhân vùng khác, đa số bọn họ chỉ cần mua một loại thương phẩm. Có thể rất nhiều loại. Nhưng với tình hình hiện tại, bọn họ phải chạy cả ngày tìm ở chợ tây cái này, tìm ở chợ đông cái kia. Nói không chừng không làm được kinh doanh. Nhưng mà, một khi bên trong Thương Vụ Lâu tụ tập nhiều thương nhân. Vậy những thương nhân vùng ngoài không cần phải chạy khắp nơi. Chỉ cần đi từ lầu dưới lên lầu trên, nói không chừng có thể làm xong kinh doanh rồi.
.Nói tới đây, hắn cười ha hả, chỉ về một vị đàn ông trung niên mình mặc trường bào màu xanh, xương gò má nhô lên, trán cao mũi to nói: - Nếu như Đậu nhị thúc thuê một gian phòng ở Thương Vụ Lâu, còn Phú Quý thúc không thuê. Vậy thì khi đám thương nhân vùng khác tới Trường An. Chắc chắn là sẽ đi Thương Vụ Lâu. Trong đó có một vị khách hàng vốn dĩ muốn mua hàng của thúc. Nhưng mà bên cạnh là cửa hàng của Đậu nhị thúc. Ông ta sao lại không bước vào mà hỏi vài câu. Có thể là chỗ Đậu nhị thúc giá rẻ hơn, hàng tốt hơn. Vậy thì ông ta còn muốn đi tìm tiệm của thúc không?
.Đậu Nghĩa khẽ mỉm cười, không lên tiếng.
.Giả Phú Quý lại hết sức ngượng ngùng, làm kinh doanh chính là phải nắm bắt tiên cơ. Nếu như hiện giờ không đi Thương Vụ Lâu để chiếm chỗ. Nếu chẳng may Hàn Nghệ làm lên Thương Vụ Lâu. Vậy thì sẽ mất đi tiên cơ. Sẽ mất đi rất nhiều khách hàng.
.Hậu quả này là vô cùng nghiêm trọng.
.Nếu như không đi, dĩ nhiên là không chơi được rồi. Nhưng Hàn Nghệ đã đoán chuẩn tâm tư này của bọn họ. Bởi vì không có thương phẩm của cửa hàng nào là duy nhất. Loại quan hệ cạnh tranh này làm cho bọn họ không tiếc bất cứ giá nào để vào Thương Vụ Lâu.
.Hàn Nghệ nói: - Cho nên, các vị chớ coi đây chỉ là một lầu nhỏ. Chỉ cần thành công, mỗi ngày chỉ của cải lưu động ở đây, có thể vượt qua hai chợ. Ngoài ra ở gần Thương Vụ Lâu còn có một nhà trọ. Chỉ là hiện giờ chưa xây xong, ngoài ra còn có tửu lầu, quán trà. Dù sao thì tất cả mọi thứ đều bởi vì thúc đẩy buôn bán. Thứ gì có lợi với các vị đàm phán kinh doanh, chúng ta sẽ xây thứ đó. Điểm này chúng ta có ưu thế hơn so với hai chợ kia. Cách cục của hai chợ kia không phải là vì để cho các ngươi buôn bán, mà là vì để dễ dàng quản lý, trong đó có rất nhiều quy hoạch không phù hợp với lẽ thường buôn bán.
.Đám đại phú thương này khóe miệng đều cười gian. Nhưng đồng thời cũng thu lại ánh mắt khinh bỉ. Hôm nay Hàn Nghệ mang tới cho bọn họ quá nhiều kinh ngạc. Chỉ ý nghĩ về chợ lớn Đào Bảo và Thương Vụ Lâu đã hết sức thu hút người rồi.
.Nhưng Hàn Nghệ vừa xây lầu, vừa trang hoàng. Không thể nào chỉ là giúp bọn họ. Là một thương nhân. Không thể thu về lợi nhuận gấp đôi thậm chí là mười lần. Không thể coi là một thương nhân thành công.
.Tiền Đại Phương cũng không nói, chỉ cười ha hả nói: - Hàn tiểu ca nói hoàn mỹ như vậy. Chắc chắn là đến đây để kinh doanh không phải là một chuyện dễ dàng.
.Hàn Nghệ cười nói: - Vốn dĩ là như vậy. Nhưng các vị hết sức may mắn. Bởi vì ngõ Bắc bọn ta vừa mới bắt đầu, vì thế tới đây làm kinh doanh, đều không phải là việc khó. Hiệp ước của Phượng Phi Lâu chúng ta đã viết xong rồi. Điều khoản viết rất rõ bên trong. Trà Ngũ, còn không mau đem hiệp ước ra cho các vị tiền bối xem.
.- Vâng.
.Trà Ngũ lập tức cho người mang hiệp ước ra.
.Đám thương nhân kia tập trung nhìn, chính là một cuộn vải màu trắng, dường như cũng không nhiều lắm.
.Nhưng vừa mở ra, như dài hơn sải tay của bọn họ. Từng quy định, từng điều kiện, bọn họ xem mà toát mồ hôi.
.May mà cổ đại dùng từ tinh giản. Nếu như viết như hậu thế, ít nhất là 20-30 tờ giấy.
.Giả Phú Quý lau mồ hôi nói: - Hàn Tiểu ca, điều kiện của ngươi hà khắc quá. Cửa hàng của bọn ta liên quan gì tới ngươi. Dựa vào đâu mà phải thông qua huấn luyện của ngươi, mới có thể đến làm việc ở cửa hàng.
.Hàn Nghệ cười nói: - Cái này các vị nên trách ngõ trung.
.- Cái này liên quan gì tới ngõ trung?
.- Quan hệ quá lớn.
.Hàn Nghệ nói: - Ta lần đầu tiên tới Bình Khang Lý, chợt nghe thấy các cửa hàng lớn bắt nạt khách, tin rằng các vị cũng nghe qua. Hơn nữa, hiện tượng này ở ngõ Bắc bọn ta, tuyệt đối không thể xuất hiện. Tôn chỉ của ngõ Bắc bọn ta, khách hàng là phụ mẫu. Bắt nạt phụ mẫu là bất hiếu, thiên lý không dung. Mà bắt nạt khách hàng, chính là không khôn ngoan. Mặt khác khách hàng này không phải là khách hàng của nhà ngươi. Là khách của cả ngõ Bắc. Nếu chỉ vì chuyện của nhà ngươi mà làm cho khách hàng không bao giờ tới ngõ Bắc nữa. Như vậy tức là toàn bộ cửa hàng ở ngõ Bắc sẽ mất đi một khách hàng. Ngươi nên bồi thường cho các cửa hàng khác. Hơn nữa còn phải tùy theo tình hình, tình hình không nghiêm trọng, chỉ là phạt tiền. Tình Hình nghiêm trọng, ngõ Bắc bọn ta có quyền kết thúc hiệp ước.
.Mà nhân viên cửa hàng là người trực tiếp đối diện với khách hàng. Rất nhiều tranh cãi đều từ bọn họ mà ra. Cho nên tư tưởng và hành vi của bọn họ, phải phù hợp với yêu cầu của ngõ Bắc. Vậy nên cách làm duy nhất chính là cho bọn họ tham gia lớp bồi dưỡng của ngõ Bắc. Ta cho rằng các vị nên vui vì chuyện này. Bởi vì ngõ Bắc bọn ta đã tìm cách giữ gìn khách hàng cho các vị như vậy
.Vừa mới khen xong ngõ trung, bây giờ lại chê. Từ sau khi Hàn Nghệ tới Bình Khang Lý. Ngõ trung quá nhiều lần trúng đạn của Hàn Nghệ.
.- Nhưng vậy cũng không phải nộp tiền chứ. Mỗi người 100 văn tiền, như vậy đắt quá.
.- Ta cam đoan với các vị. 100 văn tiền này sẽ mang tới lợi ích rất lớn cho các vị. Nếu như một năm sau. Trong các vị có bất cứ ai cảm thấy bất mãn. Ta sẽ hoàn lại các vị đủ số tiền đó.
.Hàn Nghệ khẳng định.
.Đã nói đến như vậy, đám thương nhân kia cũng không nói gì thêm. Dù sao thì Hàn Nghệ đều hứa hẹn mang tới lợi ích cho bọn họ. Nếu như không được còn có thể nhận tiền lại. Đương nhiên là chấp nhận rồi.
.Triệu Tứ Giáp nói: - Chỗ tiền này chỉ là chuyện nhỏ. Quan trọng vẫn là thương phẩm của bọn ta. Còn phải thông qua ngươi xét duyệt. Đây là quy định gì vậy? Như vậy có ức hiếp người không?
.Hàn Nghệ cười nói: - Triệu tứ thúc, nếu như thúc dùng 10 quan tiền để mua một con ngựa. Nhưng sau khi mua về, chỉ là một con lừa có đầu giống ngựa. Vậy thúc còn tìm người đó để mua nữa không?
.- Ngươi có ý gì? Không lẽ ta đến lừa và ngựa còn phân không rõ ràng sao?
.- Đây chỉ là một ví dụ. Ngõ Bắc bọn ta cần phải đảm bảo quyền lợi của mọi khách hàng. Như vậy khách hàng mới bằng lòng tới đây để mua đồ. Còn thương phẩm tốt xấu là một phán đoán trực diện. Ta không hy vọng khách hàng nói hàng hóa của ngõ Bắc bọn ta không đúng giá. Như vậy sẽ ảnh hưởng tới lòng tin của khách hàng với ngõ Bắc.
.Hàn Nghệ nói xong lời này, tiếp tục nói: - Nhưng đồng thời cũng là trách nhiệm của mỗi thương gia ngõ Bắc. Thanh danh của ngõ Bắc cần phải được mọi người gìn giữ. Nếu như chỉ vì một con sâu mà làm hỏng nồi canh. Tin rằng mọi người cũng không muốn nhìn thấy. Nhưng mà rắn không đầu không đi được, cần phải có một người dẫn đầu. Chức vị này đương nhiên là thuộc về Phượng Phi Lâu bọn ta. Nhưng cá nhân ta đạt được trong đó cái gì? Không hề có lợi ích trực tiếp gì. Bọn ta làm như vậy chính là vì đem toàn lực, để thu hút cho chúng ta nhiều khách hàng hơn, nhiểu của cải hơn. Một thanh danh tốt, là điều quan trọng của một thương hiệu
.Đậu Nghĩa cười ha hả nói: - Hàn tiểu ca nói có lý, bọn ta hết sức tán thành. Nhưng tiền thuê quá đắt, cửa hàng tốt một chút, mỗi thước một tháng cũng chỉ là 50 văn tiền. Ngoài ra còn phải nộp tiền trang hoàng nữa.
.Lại có không ít thương nhân kêu tiền thuê đắt.
.- Về phí trang hoàng này, đợi chút có người đưa các vị đi tham quan cửa hàng. Tin rằng sau khi xem, các vị sẽ không cho như vậy nữa. Bởi vì bên trong còn có cả phí dọn dẹp, phí trị an. Phượng Phi Lâu bọn ta đưa vào đó rất nhiều nhân lực, vật lực. Bọn ta hiện giờ thống nhất là hiệp ước giao một năm tiền thuê. Sau một năm hai bên đều có quyền kết thúc hiệp ước. Nhưng nếu như các vị cảm thấy đắt, bọn ta có thể đổi hiệp ước thành nửa năm hoặc là 3 tháng. Nhưng ta có thể rất khẳng định nói với các vị, lần hiệp ước tiếp theo tiền thuê sẽ tăng lên. Bởi vì các vị sẽ kém được 10 lần thậm chí là 100 lần lợi nhuận. Các vị ăn thịt, cũng phải cho ta uống canh chứ.
.Những lời này quá đanh thép. Căn bản không cho bọn họ cơ hội phản bác.
.Thứ này là hai bên tình nguyện. Nếu như ngươi chê đắt thì chớ thuê nữa.
Chương trước Chương sau
Bạn cần đăng nhập để bình luận

truyện liên quan